Mucitler ve yaratıcı iş insanları bir şeylerin nasıl yapılacağı ile ilgili ya da hayatı kolaylaştıracak ürünler geliştirmek adına daima yeni fikirler bulurlar. Bir fikri gerçeğe dönüştürmek için o fikri nasıl koruyacağını ve başarılı bir şekilde pazarlayacağını bilmek önemlidir. Fikirlerini çok para getirecek bir şey gibi satmaya çalışma; bundan daha önemlisi kimsenin asla kopyalayamayacağı değeri yaratmaktır.

Kısım 1 / 4:
Fikrini Geliştirmek

  1. 1
    Sektörünü araştır. Fikrinin uygulanabilirliği, benzersizliğine, yeniliğine ve uygunluğuna bağlıdır. Bizzat veya profesyonel ağlar aracılığıyla tanıdığın sektör uzmanlarıyla konuş, profesyonel dergileri oku ve en son sektör haberlerini takip et. Aşağıdaki sorular için cevaplara sahip olman gerekir:
    • Daha önce başka birisi fikrimi uygulamış mı? Eğer başarılı olamamışsa benim yorumum daha iyi mi?
    • Sektördeki en iyi rakipler nelerden endişe duyuyor?
    • Bu sektördeki kâr ve pazar ne kadar büyük?
    • Bu sektör ne kadar hızlı karar alıyor ve değişiyor?
    • Bu sektörle ilgili başka hangi sektörler veya ürünler var?
    • Bu sektörü seviyor muyum? Zamanıma değer mi?
  2. 2
    Fikrini baştan sona bil. Fikrini ayrıntılı hâle getirerek, satacağın ürünü daha tutarlı ve gerçekçi bir ürün yaparsın. Aşağıdaki sorulara verdiğin cevapların bir listesini oluştur. Yanıtları fikrini satmak için bir temel olarak kullan.[1]
    • Çözdüğün problem: Fikrin hangi sorunu çözüyor? Fikrinden kaç kişi yararlanabilir? Hâlihazırda başka hangi çözümler var?
    • Fikrinin güçlü ve zayıf yönleri: Senin fikrin neden daha iyi? Fikrinin başarılı olması için neye ihtiyacın var? Fikrin neden başarısız olabilir?
    • Fikrinin fırsatları ve tehditleri: Pazar, fikrin için ne kadar büyük? Fikrin ne kadar kârlı? Rakiplerin kimler?
  3. 3
    Yasayı bil. Fikrinin satışı yasal olmalıdır. Fikrini korumak ve satmak için yasayı nasıl kullanacağını öğrenmek için fikrî mülkiyet ve patent avukatlarıyla iletişime geç. Avukatlar sana şu konularda yardımcı olabilir:
    • Kişilerin onlara anlattığın bilgileri paylaşmalarını önleyen bir gizlilik sözleşmesi.
    • Fikrini satmaya çalışırken onu daha kısa bir süre boyunca elinde tutmana olanak tanıyan "patent bekliyor" durumu.
  4. 4
    Fikrini test et. Bu adım, ürününün gerçekleştirilebilir ve herhangi bir değeri olup olmadığını kanıtlar. Test çalışmaları fikrini kârlı bir ürün olarak nasıl geliştirebileceğini de gösterir. Fikrine bağlı olarak, bir test çalışması, işlevsel bir prototip üzerinde ilerlemek ya da memleketinde küçük bir işletme kurmak anlamına gelebilir.
    • Kendin için bir zaman çizelgesi oluştur. Bu test çalışmalarını birkaç gün içinde mi tamamlamak istiyorsun yoksa birkaç senede mi?
    • Hataları, fikrini geliştirmek için fırsat olarak kullan. Herhangi bir şeyin düzeltilmesi gerekiyor mu? Öyleyse şimdi düzelt veya satmadan önce neden düzeltemeyeceğini anla.
    • Hatalarını ve onlardan neler öğrendiğini not et: Bir mucidin kayıt defteri fikrine kanıt niteliğindedir ve her ilerleme yasal olarak sana aittir, ayrıca fikrine bir tarih ve bağlam verir.[2]
    • İyi bir fikrin olduğunu düşünsen bile, daha iyisini yapıp yapamayacağını görmeye çalış. Yapamazsan başkalarına mümkün olan en iyi fikre sahip olduğunu açıklayabilirsin.
    Helena Ronis

    Helena Ronis

    VoxSnap'ın CEO'su ve Ortak Kurucusu
    Helena Ronis eğitim ses ve görüntü malzemeleri oluşturmak için bir platform olan VoxSnap’ın Ortak Kurucusu ve CEO’sudur. 8 yıldan fazla bir süre boyunca ürün ve teknoloji sektöründe çalışmıştır ve Lisans derecesini 2010 yılında İsrail’deki Sapir Academic College’den almıştır.
    Helena Ronis
    Helena Ronis
    VoxSnap'ın CEO'su ve Ortak Kurucusu

    Prototipi nasıl yapmalısın? Startup kurucusu Helena Ronis'e göre bu, fikre göre değişir: "Eğer mobil uygulama ise bir mobil uygulamanın prototipini yapabilirsin; bir web uygulamasıysa bir web uygulamasının prototipini oluşturabilirsin; bir cihaz ise yeterince yakın bir şey üretebilirsin. Fikrinin kapsadığı problemi ve çözümü taklit etmek için üretebileceğin en yakın prototipin ne olduğunu bulman gerekiyor. Ve sonra test etmeye devam et."

    Reklam

Kısım 2 / 4:
Müşteri Bulmak

  1. 1
    Pazarlama metninin kaba bir taslağını oluştur. Bir pazarlama metni, fikrinin arkasındaki hikâyeyi ve fikrin önemini anlatır. Ortaya koyduğun tüm pazarlama metinleri müşterinle bir konuşma şeklinde olmalıdır, ancak şimdilik, kendine biraz malzeme vermek için fikrinin arkasında bir hikâye oluştur. Bunu yazabilir, güvenilir bir danışmanla konuşabilir, bir sunum yapabilir ve hatta soyut bir hikâye panosu oluşturabilirsin. Pazarlama metni şunları ele alır:
    • Çözmek istediğin problemin ne olduğunu
    • Fikrinin bu problemi nasıl çözdüğünü
    • Fikrini nasıl uygulayacağını
    • Bu uygulamadan getiri beklentini
  2. 2
    Kesin sınırlarını yaz. Bunlar, bu fikri satmak için aşmaya istekli olmadığın sınırlardır ve buna bir anlaşmadan ayrılmadan önce elde etmek isteyeceğin en düşük kâr miktarı, çekince fiyatın da dâhildir. Kesin sınırlar şunlar olabilir:
    • Bir zaman çizelgesi: Bu fikre ne kadar zaman ayırmaya hazırsın?
    • Sektörler: Çalışmak istemediğin şirket ya da sektörler var mı?
    • Finans: Seni mutlu edecek en düşük tutar nedir ve ne kadar para almak istiyorsun?
    • Değerler: Satmak için değiştirmeye hazır olduğun fikir ve inançların nelerdir? En çok fikrinin etkisini mi, kârını mı, alaka düzeyini mi önemsiyorsun?
  3. 3
    Potansiyel alıcıların bir listesini yapmaya başla. Onları kulaktan kulağa konuşmalar, internet araştırması, sektör bağlantıları ve kişisel bağlantılarla bulabilirsin.[3] [4]
    • Geri dönmek ve stratejini değiştirmek zorunda kalman durumuna karşı potansiyel alıcıların uzun bir listesini tut.
    • Açık fikirli ol. Büyüyen ve küçülen şirketlere bak. Alıcılarla iletişim kurmak için kişisel bağlantılarını kullan.
    • Fikrini bir alıcıya bir kere mi, yoksa rakip alıcılara birden çok kez mi satmayı planladığına karar ver.
  4. 4
    Alıcı listeni araştır ve buna göre düzenle. Süreçte sana daha önce yardımcı olan sektör uzmanları da dâhil olmak üzere kişisel bağlantılar çok yardımcı olur. Soğuk çağrı ve e-posta gönderme de etkili olabilir. Ürününü geri çevirenlerin fikirlerini dinle ve ürününü iyileştirmen veya farklı alıcıları hedeflemen gerekip gerekmediğine bak.
  5. 5
    Israrcı ol. Satış zordur ve genç bir fikri satmak daha zordur. Özellikle bir yabancıya veya büyük bir firmaya satış yapmaya çalışırken, reddedilmeye rağmen fikrini satmaya çalışmaya devam etmelisin.
  6. 6
    Bir toplantı ayarla. İlgilenen bir alıcıyla (bir kişi veya firma) temasa geçtiğinde, fikrin ve değeri hakkında daha detaylı konuşabilirsin. Bu toplantı yüz yüze veya mümkünse görüntülü sohbet üzerinden yapılmalıdır ve ürününü satmaya başlaman için bir fırsat olacaktır.
    • Nötr ve uygun bir bölgede bir toplantı planla. Bu, bir şirket binasındaki konferans salonundan bir kafeye kadar her yer olabilir.
    • Zamanında varmak ve hazırlıklı olmak için bir zaman planla.
    Reklam

Kısım 3 / 4:
Satışa Hazırlanmak

  1. 1
    Alıcını mümkün olduğunca araştır. Fikrini satarken alıcının bakış açısını sergilemek için alıcın hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmen gerekir.[5] Aşağıdaki soruların cevaplarını bilmen gerekir:
    • Bu alıcının pazarı ve hedef fiyatı nedir?
    • Bu alıcının rakipleri kimdir?
    • Alıcı, sonraki 5-10 yıl içinde ne istiyor?
    • Bu alıcının güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri nelerdir?
  2. 2
    Toplantın için tüm gerekli belge ve malzemeleri edin. Bunlar şunlardır:
    • Gizlilik sözleşmesi ya da benzer yasal belgeler
    • Mucit kayıt defterin ya da diğer kavram kanıtları
    • Alıcı için öngörülen kârlılığı, pazar büyüklüğünü, uygulama maliyetini ve diğer faydaları gösteren iş ve operasyon belgeleri
  3. 3
    Pazarlama metnine çalış. Ürünün hakkında yazılı fikirlerine geri dön ve ürünün hakkında esnek açıklamalar ve argümanlar oluştur. Pazarlama metni sohbettir, sunum değildir. Fikrin için alıcının benzersiz bakış açısını argümanına dâhil ederek pratik yap.
    • Sesli bir şekilde ve bir arkadaşınla pratik yap.
    • Uygun malzemelerle pratik yap. Piyasa değerini, beklenen büyümeyi, örnek reklamları, gerçek bir ürünün resimlerini veya yasal evrakları detaylandıran belgelere ihtiyacın varsa bunları pratik sırasında kullan.
    • Konuna hâkim olduğundan ve onu bir sohbette rahatça dile getirebileceğinden emin olana kadar pratik yap. Bunun bir konuşma şeklinde değil, bir soru cevap şeklinde olması daha ilgi çekicidir.
    • Özellikle pazarlık becerilerin üzerine çalış.
  4. 4
    Kesin sınırlarını yeniden değerlendir. Bu sınırlarını aştın mı ya da bu sınırlara yaklaştın mı? Kesin sınırlarında değişiklik oldu mu? Eğer öyleyse toplantı sırasında iyi kararlar vermek için toplantı öncesinde kesin sınırlarını yeniden belirle.
    Reklam

Kısım 4 / 4:
Satışı Yapmak

  1. 1
    Uygun bir şekilde giyin. Alıcının kıyafetine benzeyen ya da ürününle eşleşen kıyafetler giymen gerekir. Müşterini ve ürününü anladığını göster.
    • İnternetten bak. Bu şirketin CEO'su ana sayfadaki resminde kot pantolon mu giyiyor? Eğer öyleyse muhtemelen sen de kot pantolon giyebilirsin.
    • Mümkünse oraya gitmeden önce toplantı yerini kontrol et. Herkes business casual tarzında mı giyiniyor? Sen de business casual tarzında giyinmeyi düşün.
    • Fikrinin ve ürününün etkisi hakkında düşün. Ürününü geleneksel olarak işletilen firmalardaki en profesyonel sektör uzmanlarına muhteşem bir araç olarak mı sunuyorsun? Öyleyse takım elbise giymeyi düşün.
  2. 2
    Zamanında orada ol. Yani bu, en azından beş dakika önceden orada olman gerektiği anlamına gelir. Ulaşım ve toplantının yapılacağı yerde hazır bulunmak için kendine zaman ayır.[6]
    • Lavaboyu kullanman gerekirse bunu toplantıdan önce yap.
    • Kendine bir moral konuşması yapman gerekiyorsa bunu da toplantıdan çok önce yap.
  3. 3
    Gerekli evrak ve cihazları yanında getir. Fikrini satmak için muhtemelen bazı deneyimsel yardıma ihtiyacın olacak: bir video, sunum, çıktı ya da kolaj. Tüm malzemelerin (fikrine uygunsa bir prototip) yanında olduğundan emin ol.
  4. 4
    Kendini sat. Şu anda ürünün için tek ses sensin, bu nedenle tavrın ve kişiliğin ürününü satma noktasında bir bütündür. Profesyonelliğini ve öz güvenini korurken kişiliğini ve fikrine olan tutkunu göstermen gerekir.[7] [8]
    • Pazarlama metnini basit ve anlaşılır tut. Dinleyicilerin anlamayacağı fazla teknik bir dil kullanmaktan kaçın.
    • Sayılarla bir hikâye anlat. Örneğin, ürününe günlük yaşamında ihtiyaç duyan potansiyel bir tüketici hakkında bir hikâye anlatabilir, sonra Avrupa'da kaç tüketicinin bu hikâyeyi ve ürünü uygulanabilir bulacağını gösteren istatistikleri ekleyebilirsin.
  5. 5
    Katı sınırlarına bağlı kal. Eğer sınırlarından birini aşmadan satamıyorsan uzaklaşmaktan korkma. Sınırların mantıklı olduğu sürece ikna edebileceğin başka alıcılar da vardır.
  6. 6
    Bir teklifi hemen kabul etme. Herhangi bir şeyi imzalamadan önce teklifi değerlendirmek için gerek duyduğunu düşündüğün kadar süre iste.
    • Diğer alıcıları düşün ve onlarla iletişime geç.
    • Yasal dipnotları oku ve bunları bir avukata göster.
    • Değişiklikler hakkında alıcı ile iletişime geç. Bunun için birkaç toplantı yapmak gerekebilir.
  7. 7
    Alıcıyı kabul ya da reddet. Bu adım da birkaç toplantı ve görüşme sürebilir. Reddedilmenin, fikrin için bir başarısızlık ve başarılı bir satışın ise fikrin için bir başarı anlamına gelmediğini unutma.
    • Gelecek fırsatlar için alıcı ile iletişim hattını açık tut.
    • Eğer anlaşma ya da satış başarılı ise bunu imza ve resmî yazışmalarla belgele. Hem kendin hem de alıcı için satışın ve şartlarının kanıtını bulundur.
    Reklam

İpuçları

  • Bir fikrin nasıl satılacağı fikre, sektöre ve hatta ülke ve pazara göre değişir.
  • Mümkün olduğunca farklı kişilerden mümkün olduğunca fazla tavsiye al.
  • Önceden ödeme yapma. Mucitler genellikle kendilerini temsil etmesi ve fikrî pazarlaması için bir temsilciye önceden ödeme yaparak fikirlerini satmaya çalışırlar. Bu hizmet genellikle bir aldatmacadır ve mucitler genellikle bunun karşılığında çok az fayda sağlar veya hiç fayda sağlamaz. Fikrini bireysel olarak pazarla veya profesyonel temsilci seçersen yasal olarak bağlayıcı bir sözleşme yap.

Reklam

Bununla İlgili wikiHow'lar

wikiHow

Konuşacak Bir Şey Olmadığında Sohbet Nasıl Başlatılır?

wikiHow

Hoşlanılan Kızla Nasıl Konuşulur?

wikiHow

Bir Kızla Sohbet Etmeye Nasıl Başlanır?

wikiHow

Hoşlanılan Kıza Nasıl Mesaj Atılır?

wikiHow

Mililitre (mL) Gram'a (g) Nasıl Dönüştürülür?

wikiHow

Nasıl Ders Çalışılır?

wikiHow

İkinci Dereceden Bir Denklemin Tepe Noktası Nasıl Bulunur?

wikiHow

Yüzde Artışı Nasıl Hesaplanır?

wikiHow

Bir Doğrunun Denklemi Nasıl Bulunur?

wikiHow

Proton, Nötron ve Elektron Sayısı Nasıl Bulunur?

wikiHow

Bir Üniversite Hocasına Nasıl E‐posta Gönderilir?

wikiHow

Kimyasal Denklemler Nasıl Denkleştirilir?

wikiHow

Bir Üçgenin Alanı Nasıl Hesaplanır?

wikiHow

İki Nokta Arasındaki Mesafe Nasıl Bulunur?
Reklam

Bu wikiHow makalesi hakkında

Helena Ronis
Ortak yazarlar :
VoxSnap'ın CEO'su ve Ortak Kurucusu
Bu makaledeki ortak yazarlar Helena Ronis. Helena Ronis eğitim ses ve görüntü malzemeleri oluşturmak için bir platform olan VoxSnap’ın Ortak Kurucusu ve CEO’sudur. 8 yıldan fazla bir süre boyunca ürün ve teknoloji sektöründe çalışmıştır ve Lisans derecesini 2010 yılında İsrail’deki Sapir Academic College’den almıştır.
Kategoriler: Eğitim ve İletişim
Bu sayfaya 94 defa erişilmiş.

Bu makale işine yaradı mı?

Reklam